모토로라 솔루션 CEO, 다각화 된 투자로 네트워크 소프트웨어 시장의 발전 강화

- May 13, 2019-

(출처 : urgentcomm.com)

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모토로라 솔루션은 2019 년 1/4 분기에 5 월 2 일에 출시 될 것으로 예상되며, 보고서는 회사의 전년 동기 대비 수입이 증가 할 수 있음을 보여줍니다.


모토로라 솔루션 CEO 인 그렉 브라운 (Greg Brown)은 미션 크리티컬 한 무선 시스템에 대한 수요가 계속 강력 해지고 있으며 모토로라의 솔루션은 전통을 뛰어 넘어 스케줄링, 비디오, 분석 및 소프트웨어 스위트로 나아갈 것이라고 말했다.


모토로라의 1 분기 실적 컨퍼런스 콜에서 브라운은 올해 소프트웨어의 연간 매출의 약 3 분의 1을 차지할 것으로 기대하고 있으며, 2018 년에는 31 %를 기록 할 것으로 전망했다. 경영진은 Avtec을 136 달러에 추가함으로써 소프트웨어를 통합하려는 움직임에 주목했다. 지난 3 월에는 Avigilon이 비디오 및 분석 분야에서 1 위를 차지했습니다.


브라운은 "우리가 추진하고있는 시장은 확대되고있다. "전통적으로 우리는 업무상 중요한 무선 통신 공급자입니다. 그러나 우리가 계속 투자를 할 때 우리는 다른 많은 분야에서 투자를하고 있습니다. 우리는 Avigilon의 명령 센터 및 소프트웨어 ... 비디오 보안에 투자하고 시장을 분석 할 것입니다.


"우리가해온 성과는 미주 지역의 건강한 경제가 지배하는 제품 포트폴리오의 다양성과 폭이 크기 때문이라고 생각합니다. 그러나 또한 중요한 기반 인 수요가 많은 모바일 라디오 땅을. "


무선 시스템 분야에서 모토로라 솔루션은 1 분기에 노스 다코타에 P25 시스템을 구축하기 위해 선정되었습니다. 브라운은 작년에 모토로라의 솔루션이 플로리다 주에서 제안 된 주 전역의 P25 네트워크 (지난 몇 년 동안 구입 한 미국 최대의 라디오 거래)를 설립하기로 결정했으며 해리스 호소 이후 지원을 받았지만 아직 시스템에 서명하지 않았다.


Motorola Solutions는 Airbus DS 및 Avtec과 같은 911 Command Center 파견 지역에서 다양한 제품을 제공하는 여러 회사를 인수했습니다. 브라운은 고객이 이러한 자산을 포괄적 인 제품으로 통합하고 네트워크 기반 솔루션을 제공해야 할 필요가 있다면 최우선 과제라고 말했다.


Brown은 911 통화 처리, CAD 제공, 문서화 및 증거 관리를 비롯하여 우리가 보유하고있는 소프트웨어와 필요로하는 폭 및 폭이 매우 만족 스럽다고 말했습니다. "우리는 경쟁자가 우리가 만들고있는 제품군의 폭과 폭이 있다고 믿지 않습니다.


"이것은 파편이 된 시장이다. 평가받는 요소에 따라 다른 경쟁자가 있지만, 최고 경영진은 네트워크 컴퓨팅 및 해당 구성 요소를 지원하는 제품군을 구축하는 데 매우 능숙합니다. SaaS를 구독하고 영원한 라이선스에서 벗어났습니다. "


모토로라 솔루션 부문의 켈리 마크 (Kelly Mark)에 따르면 모토로라의 솔루션은 네트워크 컴퓨팅을 통해 더 많은 제품을 제공하려고하지만 회사는 특정 민감한 시나리오 또는 중요 업무 시나리오에서 네트워크 기반 솔루션을 원하거나 허용하지 않을 수도 있음을 알고 있습니다. . 서비스 및 소프트웨어 담당 수석 부사장.


"우리는 2020 년 말까지 투자의 중요성이 네트워크 컴퓨팅에 대비 될 것으로 기대합니다. 그러나 우리가 알게 될 것입니다 - 우리가 네트워크로 전환하더라도 - 우리의 소프트웨어는 고객의 앞이나 네트워크에 계속있을 것입니다. 따라서, 고객에 따라 욕망과 그들이 어떻게 배치에서 실행하고 싶은지 닫힙니다.


"정부에 대해서는 네트워크에 데이터를 저장할 수 있는지 여부와 관련하여 특정 문제가 있습니다. 이는 배포 중에 보았던 것입니다. 그러나 그들은 네트워크 기반 솔루션을 수용 할 가능성이 더 큽니다. 보안 시스템을 최신으로 유지하고 가동 시간을 관리하는 것이 중요합니다. 로컬 배포라고하는 것이 아닙니다.


모토로라 솔루션이 작년에 Avigilon을 인수했을 때 Avigilon의 비디오 및 분석 시스템을 Motorola의 솔루션에 판매 할 수 있었던 정부 고객에 대한 직원의 열의가있었습니다. 브라운 장관은 정부 부문에서 아비 기론의 잠재력에 대해 여전히 긍정적이라고 말했다. 그러나 그는 시장 진입이 빠른 제안이 아니라고 지적했다.


"국가 및 지역 공공 안전의 핵심 요소는 채널 및 판매주기에 관한 것"이라고 그는 말했다. "채널 투자에는 시간이 필요하다고 생각합니다. 경쟁 RFP 판매주기에 시간이 걸립니다. 우리는 여전히 강력한 성장을 기대합니다. "


Avigilon의 전망을 도울 수있는 한 가지 잠재적 인 요인은 올 여름 발효 될 예정인 국방 허가 법 (NDAA)이 미국 정부 기관이 화웨이의 장비를 사용하는 것을 금지하고 있으며 화웨이는 보안 문제에 대한 검열을 받고 있다는 것입니다. Brown은 Huawei가 Hikvision을위한 칩을 제공하고 Hikvision은 Avigilon의 비디오 감시 분야에서 경쟁자라고 말했습니다.


브라운은 "동일한 속성을 가진 연방 정부와 핵심 인프라를 살펴보면 화웨이 부품이 장치에 존재하는 것이 점차 우려되고 있다고 생각한다"고 말했다.


"NDAA가 올해 8 월에 발효 될 것으로 생각하지만 Avigilon을 통해 한 일은 분명히 유익합니다. Avigilon은 1 분기에 시장보다 앞서 성장했다고 생각합니다. 우리는 여전히 그것이 15 일 것으로 기대한다. 연준과 주정부와 지방 정부는 하반기에 더 많은 견인력을 갖을 것이다. "


Motorola Solutions의 제품 및 판매 담당 부사장 인 Jack Molloy는 법 집행 기관이 더 적은 수의 사람들이 현장에 들어올 수 있다고보고함에 따라 회사의 다각화 된 투자가 미래에 더욱 중요해질 것이라고 믿습니다.


"궁극적으로 그들은 어떻게 적은 비용으로 더 많은 일을합니까?"라고 Molloy는 말했습니다. 그렉 브라운 (Greg Brown)이 말했듯이 이것은 모바일 라디오에 대한 우리의 끊임없는 요구입니다.하지만 비디오 및 명령 센터 소프트웨어에 대한 기회를 계속해서 제공 할 것입니다 ... 사람들은 공공 안전을 보장하기 위해 더 많은 기술이 필요합니다. "